Comment convaincre et générer de nouveaux clients grâce au marketing émotionnel ? (par Adrien COLLIGNON)
Le 17/09/2026, de 9H à 16H à Libramont.
Pourquoi certains messages déclenchent une décision d’achat quand d’autres, pourtant mieux argumentés, restent sans effet ?
La réponse se trouve dans le fonctionnement du cerveau.
Cette formation part d’un constat : nos décisions ne sont pas rationnelles. Le cerveau humain est traversé par 188 biais cognitifs et fonctionne selon deux systèmes distincts, l’un rapide, intuitif et émotionnel, l’autre lent, logique et analytique. Or la plupart des entreprises adressent leurs messages au second, alors que c’est le premier qui décide.
À partir des travaux de Daniel Kahneman et des neurosciences appliquées à la vente, les participants apprendront à identifier ce qui capte réellement l’attention d’un prospect, à construire des messages qui parlent au cerveau émotionnel, et à transformer leur communication commerciale en levier de conversion.
Format : journée d’atelier pratique, avec analyse de cas concrets et travail sur les supports des participants.
Infos et inscriptions via info@challenge-entreprendre.be
Places limitées!
